【レビュー】セールスライティング・ハンドブック

この本を読む前の私は、ある特定の商品やサービスを紹介するときは、機能面を重視して説明すべきだと思っていました。

しかし、この本を読んで私は、機能説明よりも、ベネフィットを説明することの方がセールスライティングにとって重要ということに気付きました。
なぜなら、顧客はその商品やサービスが自分たちにしてくれることにお金を出すからです。

今後は、以下のように機能とベネフィットを別物として
意識してブログを書こうと思いました。

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鉛筆を例に

機能:鉛筆の軸は六角形。
ベネフィット:机から転がり落ちない。

機能:鉛筆の片方の端に消しゴムが付いている。
ベネフィット:書き間違えた時に、すぐに消しゴムで消せるため便利。

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あんまり堅苦しくないので読みやすいです。